一个代理商眼中的神州数码

出自求职百科

本文为《神码拐大弯翻车》下的留言，推荐如下：

　　因为我是神州数码的一个代理商，一直和这间公司有合作，也很关心这家公司的成长，这次亏损事件我也觉得意外，所以特别关注一些报道，因为它的成长，确实带动了我们以及好多和他们合作公司的成长，同样，它亏损，我们也跟着感觉不好，这次手机亏损，看了好多文章，有些还是比较客观，不过嘛，神码拐大弯翻车这篇文章，作为圈内人，我也发表一些个人看法，仅供大家看清楚，所谓公道自在人心吧，太过激的言论，只能让人怀疑写文章者的别有用心以及个人操守。

　　我和这家公司有一段合作历史，一直在观察这间公司，柳传志说过，大公司做人，小公司做事，实际上我在看他们做人，从业务员到管理层，几年的观察，让我对他们的眼光和做人有了一些了解，我可以这么说，我认为这是一个有眼光的和负责任的公司，他们的传帮带的风格，带出了一批优秀的IT人员，在为我们的国家民族工业做贡献，(虽然他们也要讲究利润，但我觉得他们是君子爱财，取之有道)

　　以上是从人情上来说的，从感情上我接受这家公司，几年的合作，我们学到了很多东西，学到了很多和联想一脉相传的文化，也赚了一点小钱，从战略上来说，我不知神码拐大弯翻车的作者是否对IT的行业规律有认识，选错方向，用了这样的一个标题，对一间销售额在125亿左右的公司，在新财年的第一季，亏损一个多亿，(而且他明明知道这是预提，是额外拨备9500万元)，你就说别人选错方向，我不知道陶然先生是否IT圈内人，懂不懂战略，越大的战略是越要时间来证明是否正确的，我还是觉得这位陶然先生的别有用心，别是这位陶然先生是神州数码的竞争对手，看按正常商业手段做不过人家神州数码，来这边骂骂，消一点恶气，这么一想，倒也可以理解。

　　从神州数码官方公布的战略方向，和神州数码员工向我阐述的公司布局来说，我个人觉得这是一个相当有高度和前瞻性的布局，分销、软件、网络三块一起发展。各时期有各时期的重点，分部分步骤实现，应该说确实神州数码玩的是大盘，软件方面我看一些报道说在北京上地东路有个神州数码研发大厦前几天开工，好象有8万多平米米，好象还取得北京市政府和信息产业部的支持，我想，神州数码已经感觉到软件单凭他自身的力量是比较难起来的，一定要借政府的宏观规划，借政府的资源。网络这一方面我不熟，我就无法评论，分销是神州数码的老本行，他们今年新上了好多产品，前景都还有不错，我也扩展了一些产品线，毕竟做熟了，他们都看得准，我们做下家的，跟庄就行了，即使有时赔一点，我们向他们业务员诉诉苦，他们业务员在以后的合作中也会想办法帮我赚回来，所以，合作起来还是很有信心和安全感的，这世上包赚的活哪找去，陶然先生，你比较有眼光，你帮我找一个，我跟你做去。

　　我觉得手机亏损这件事从长期来看，可能不一定是坏事，从一些报道看，好象神州数码连续7个还是8个季度保持高速增长，我看他们走得太顺了，头脑容易发热，有这个事件，让神州数码的高层会更清醒，我觉得他们应该算是手机分销行业的新兵，压这么多货，实在风险太大，等做一二年摸透了行业运作规律，再玩大的，也不迟嘛，我觉得这种事有个最好的例子，百年老店巴林银行被一个业务员一个交易就崩盘了，这种事能让神州数码的高层觉得心中时时有危机意识，也希望他们能够哪跌倒哪站起来，毕竟我认为他们学习能力还是比较强的。

　　陶然先生说赶不上联想这一章节，我觉得有挑拔联想和神州数码关系之嫌，我不知道陶然先生懂多少联想和神州数码的历史，我是从97年开始和神州数码合作的，当时还是联想科技，到2000年他们分拆时，我还担心没有了联想这个品牌，神州数码能否成功的生存下来，那时候他们生存是最关键，再创一个品牌，那还不是最关键的，不过到了现在2003年，我倒相信还真被郭为把这牌子慢慢的做响了，不然，神州数码的动向我们关心他干啥呢，倒不如打个十三水的轻松轻松，我现在还真信郭为那套理论，做什么电子商务解决方案的供应商什么来着，一大堆的，就记住这一点，说句公道话，分家的时候，神州数码是分得少的，联想最值钱还不就那个大家都知道的那牌子，再给几年功夫，我相信，神州数码这个牌子也会蛮值钱的，杨元庆拿着联想这块牌子，做得比神州数码大也是应该的，听说联想想国际化，我觉得这才是对杨元庆真正的挑战，至于郭为嘛，我估计，他要再做一二年，再做大一点，肯定会通过资本运作，融资买现成的厂，利用神州数码的强有力的销售渠道来实现他的2005年的目标。

　　总之，说了一大堆，无非觉得，陶然先生有点落井下石的味道，我在这里站出来说几句公道话，老底神州数码有没翻车，过一二个季度不就看出来了嘛，哪用得着这位不象IT人圈内人的陶然先生在这里瞎嚷嚷，混淆视听，好了，耽误大家时间，再见，对了，我是来自福建的代理商，各位，福建可是个好地方，有空，到福建来旅游，还是那句老话，山好，水好，人好