万达商业广场招商经理面试问题，2007-04

出自求职百科

　　我根本没指望能去大连万达，因为我离人家的招聘要求远着呢，只是在网上胡乱投了一下，没想到居然接到了通知。 我发现自己的反应是越来越快了，不知道是不是面试太多的缘故，对于寒暄之后的几个关于招商的专业问题，我都几乎脱口而出。

　　其中一个是：给你一个10万平米的卖场，让你负责招商，你会怎么做？回答如下：

　　1首先对卖场做出规划，明确哪些区域给通讯器材，哪些区域给服装鞋帽，哪些给流行饰品……

　　2寻找业主

　　（1）询问以前曾经有过接触但未能缔约的客户

　　（2）通过网络、户外媒体等途径寻找新客户

　　3按照一定标准筛选客户，对目标客户进行谈判

　　4缔约，对洽谈好的业主开始订立有关合同，陆续进驻卖场

　　5开业

参考：http://blog.sina.com.cn/s/blog_48d9bc0f010007l7.html