为什么做保险？2007-05-26

出自求职百科

　　男怕入错行,女怕嫁错郎! 　　我不能够很干脆,很果断的说,“我想去做保险,就去做保险了!”这是不现实的，是对自己人生的不负责任，也是对他人的不负责任！其实进入这个行业的过程，可以用一个不太恰当的词来形容——“半推半就”！

　　选择一定大于努力！很有幸，我们这一代适逢市场经济时代，市场经济时代是个人选择的时代，我们不用象我们的父辈一样安心的接受国家的统一包分配，我们可以自由的选择我们的职业，我们的发展方向，我们的前途！但不幸，遗憾的是这个时代却没有赋予我们选择的智慧！但，但是，没有赋予我们智慧，我们就可以在那边徘徊，彷徨，犹豫不决吗？是的，我们可以徘徊，彷徨……但那都只是一个成长的过程,不是一辈子的状态,在面对“选择“的十字路口时，我们不得不作出个人的自身选择，谁也不能替我们做决定，做选择！今天作出选择，选择不同，命运也是不同，“不同”的结果是要自己负责，自己来承担！

　　的确，做选择，需要智慧，个人的勇气和敏锐的眼光！保险代理人, 社会地位低,大家都不认可,要面对没有底薪的压力,资料等其他费用都要自己出，不能报销，收入还要交个人营业税，不是公司的正式合同员工编制,享受不了公司的福利待遇“五险一金”……这些都是这个行业的特色。其实在当前形形色色的行业中,每个行业都有它们的“一面与另一面”!天底下没有最好的职业,只有适合自己的职业!

　　我所知道的中国保险业：

　　1、保险业不是一个新产业，却是一个朝阳产业！中国保险业，由于历史的原因，在中国的发展起起落落，停停办办。而寿险业务方面真正开始发展是在1996年的时候，到如今10多年的光景！而英国有着300多年的历史，日本有100年的历史，台湾也有着46年的历史！

　　2、保险监督管理委员会，中国金融业监督管理的“三架马车”之一，1998年11月18日成立，国务院正部级单位！为什么？为什么之前没有这个部门？现在有了？就象自己，大学读的是劳动与社会保障专业，为什么之前没有这个专业？现在有了？而且我们还是第一届的学生！为什么国务院当初没有劳动与社会保障部（只是民政部里的一个司），现在要把它独立出来，成立起一个劳动与社会保障部？

　　3、为什么在我们加入“WTO”的谈判过程中，外国人紧紧抓住“保险业”不放？为什么外国的保险机构，目光早早就紧紧的盯住中国的“保险”这块大蛋糕？（前中国入世谈判总代表、现博鳌亚洲论坛秘书长龙永图龙永图2006年9月在北京CBD国际论坛上说，再次回顾了他在入世谈判良苦用心。他说，中国入世谈判最艰难的部分是保险，而且中国入世谈判最后的一个堡垒也是在保险领域里面完成的。）这也就是为什么现在的福州市场上可以看到“中英人寿”“生命人寿”“国泰人寿”（筹备中）这些中外合资公司在“跑马圈地，攻城略地”。

　　4、为什么市民买保险，不象买股票，基金一样，直接去柜台排队买就可以了！为什么要我们这些保险代理人，保险营销员，上门去推销？去服务？假如真正到了那一天，可见中国保险业已经发展到了相当的程度，保险密度，保险深度已看齐发达国家的平均水平！正是因为今天还需要大量的保险代理人，尤其是即有市场实战经验又有保险专业素养的高素质的保险中介人员，说明了中国保险业巨大的发展潜力！

　　5、为什么中国的保险寿险业，刚起步的时候，保险营销员很多是原来的下岗职工？平常人都不屑一顾。而现在，保险从业人员形形色色的人都有？连现在的大学毕业生也要去“分一杯羹”？（尽管有当前大学生就业难的因素）然而未来中国保险业从业人员的发展趋势——知识型的业务员占主流，而他们将提供更专业化，更个性化，更细致，更全面的保险服务！

　　6、为什么保险法在不断的完善？为什么温家宝总理主持了国务院会议，讨论并通过了---保险“国十条”？黄菊副总理在相关会议上做出批示“经济越发展，社会越进步，保险越重要”？

　　早在之前,已做出自己的职业生涯规划----保险经纪公司。有眼光看到这个行业,有勇气进入这个行业,更有决心挑战这份职业！

　　保险营销，行千里路，交万名朋友，每个人都可能成为我的客户，就要一视同仁地对每一个人友好，随时随地的做好事，善事，这才是保险推销的本质。以善为宗旨，行业迫使代理人必须改变得好上加好，否则只能被淘汰！想在这个行业做得长久的话，必须靠诚实。只有这样才能有源源不断的有客户可做。客户的信任和个人的品牌是我最大的无形资产！每个想在这行做好的人都不会拿个人的诚信来开玩笑。市场调查也发现，客户最看重代理人的善良和诚实。保险推销是从拒绝开始的，陌生拜访对代理人来说更是家常便饭。遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让我们练就了过硬的心理素质。因而乐观和开朗是这个职业付与代理人的一大笔人生财富。

　　根据“马斯洛的需求层次理论”，可以把人类的需求分为生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求，依次由低层次到高层次的需求！谈到这边，好象自己一直在回避一个最基本的问题，那就是“马斯洛的需求层次理论”中最低层的需求——生理需求！也就是人的生存需求所需要的物质基础！这个行业的薪酬待遇怎样？我能赚多少钱？其实，前面也有讲到这个行业的特色，没有底薪，下不保底，上不封顶，完全靠个人的能力说话，有多少能力就赚多少钱！做得好有人年薪百万，做不好的也有人天天在那边“耗着”连最基本的生存都成问题！这也是为什么这个行业流动性这么大的原因之一，很残酷也很现实！

　　写到这边，很自然的想起罗伯特·弗罗斯特的那首诗“未选之路”，选择不同，命运是不同的！

　　寿险之路，我选之路！

　　今不犹豫，明不后悔！

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