感叹默沙东自我的专业性

出自求职百科

　　说几个很有趣的事。美国的默克，也就是国内说的默沙东医药公司，他们是一个极为另类的公司，不仅在中国，在世界也是这样，只不过在中国显得更加另类而已。为什么另类？因为他们可能是世界上唯一一个在医药行业不做"带金销售"的医药企业！（"带金销售"是指，医药企业通常会给医生一定的回扣，以换取医生给病人开他们公司的药品。

　　我想，大家一定会说，这简直就是"腐败"。我想大家真的不要把这些事想的那么不堪。你想，如果医生没有好处，他就不会有动力去选择更好的药？那么医药公司就不再会有生存的余地了。关于这个我一直想写一篇文章。但一直都没有机会）说一个大家都不能想象的事情，默沙东公司有一个规定，假如员工请医生吃饭的话，如果想报销的话，就要拍下在饭桌上所有的人，连同发票一起提交。你想一下，哪一家公司请客户吃饭，敢要求客户和自己拍照是为了报销呢？他们敢！但是决不是因为他们就给自己员工走后门，因为，没有哪个客户愿意的，所以真正用这一招的人，几乎没有。

　　大家一定还记得曾经在网上热炒的默沙东事件吧？其实，我并不想讨论其中包含的各种公司的内部斗争。我只是想把它作为另外一种企业文化变化来说明一种现象。

　　默沙东一直都在保持自我的一种专业性，一种对于医药和人类健康的痴迷。在全世界都以强大的研发力量，强硬而有效的市场推广能力而闻名，但是为什么在中国它会有那么一点点变异呢？我个人觉得它最大的悲哀就在于，在中国它只能存在市场和销售力量，而研发却因为专利的问题无法进入中国。

　　我常常觉得，作为医药行业，最重要的一是研发，二是销售，研发是把药从无到有，销售是把订单从无到有，只有这两个部门赚取利润，这个公司才能有效赚取利润。而且研发是万事的源头，是重中之重！但是象现在在中国的这种组织架构，最大的可能是造成严重的销售倾向，而作为市场部，也因为不能有效地和研发部门形成沟通和协作，然而，这种先天性的缺失，却不能通过在组织上的轻微改变去实现（默沙东不会因为这样而去改变它的文化的）。所以一个市场部成了一种变相的畸形，销售部也会渐渐觉得市场部可有可无，形成销售倾向几乎是一种必然，而这种以强烈销售倾向为基础的文化，必然会产生"默沙东事件"这种情况。

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