欧培德为何失去“中国”

出自求职百科

　　“我们有一种被出卖的感觉。”4月27日，英国翠丰集团（百安居母公司）宣布收购欧培德中国全部零售业务后，欧培德一位中国员工这样向记者表示。

　　消息公布后，一些欧培德中国员工在办公室里痛哭流涕。让他们难过不已的是，在最合适的时间“先锋性”进入中国后，“老门店”已实现盈利的欧培德，竟在5年后放弃了中国。

　　在经历亚洲区总裁李凤江辞职、继而引发人事系列动荡的欧培德，一年后就这样彻底失去了中国市场。知情人士透露，一场发生在德国总部的“路线斗争”，最终决定了欧培德中国被出售的命运。

“就这样我们被卖掉”

　　4月27日，欧培德全球总裁意大利人吉傲迪第三次造访上海，出现在位于上海梅川路的中国总部内。和前两次不同，这一次他居然和竞争对手———百安居亚洲董事总经理纪司福一起亮相。

　　据当时在场的人士介绍，过去一年两次来中国时，站在中国总部大厅里的吉傲迪，总是慷慨激昂地宣告要全力开展中国业务，并视中国为欧培德的战略重点。然而4月27日，和纪司福站在一起的吉傲迪却突然“变脸”，他说欧洲才是欧培德的发展重点，因此已经将亚洲地区唯一的业务———中国门店全面出售给百安居。

　　“吉傲迪撂下一句‘百安居会好好照顾你们的’，扔下2000多个欧培德中国员工，拍拍屁股一走了之。”欧培德中国的一位内部人士，这样向记者表述当时的感受。

　　百安居亚洲董事总经理纪司福却是无法掩饰内心的喜悦。4月28日，春风满面的纪司福用“平静”这个词汇，向记者描述宣布重大收购消息的那一刻，他所看到的欧培德中国管理层的反应。他告诉记者，“不吃惊肯定不正常，但他们（欧培德中国管理层）都在平静地观察。”

　　欧培德的中国员工真能平静面对吗？“一些同事回到办公室后痛哭流涕。”欧培德内部人士告诉记者，得知被出售的一刹那，员工们对这个企业的感情不可控制地爆发出来，但他们已经无可挽回地被“卖掉了”。

　　根据翠丰集团公告，欧培德是位于百安居之后的中国第二大外资家居建材零售商，在华拥有13家连锁店，并计划在今年新增5家连锁店。此次交易涉及约8500万英镑（约13亿元人民币）的资产净值。

　　百安居中国总裁卫哲向记者确认，他们买下的是欧培德在华全部业务，这包括门店、存货以及2000多名中国员工等。他十分干脆地宣布，收购得到有关政府部门的批准之后，百安居即将对欧培德现有门店进行“翻牌”改造，这意味着排名全球第四的建材零售品牌———欧培德，将彻底退出中国。

　　“我们有一种被出卖的感觉。”一位欧培德中国员工这样向记者表示，欧培德无锡、上海、南京等2~4年前开出的门店，现在已经开始盈利。同时，和欧洲业务相比，欧培德的中国业务去年增长最快。“欧培德为什么要卖掉我们？！”

远在德国的路线斗争

　　欧培德为什么出售中国业务？一个关键人物无法避开。在欧培德中国总部内，其全球总裁吉傲迪，已成为“众矢之的”。

　　意大利人塞尔吉傲•吉傲迪，现年47岁。2003年5月，他出任欧培德建材装饰市场控股集团首席执行官、全球总裁。一个鲜为人知的事实是，最早掌管中国业务的欧培德亚洲区总裁李凤江，曾经是这一职位的有力竞争者。

　　而这一场发生在德国总部的两个阵营的“路线斗争”，最终影响了欧培德中国的出售命运。

　　“只差半步，李凤江就成为欧培德全球总裁了。”知情人士透露，欧培德创始人毛斯（Maus）年事已高，因此开始寻找接班人。欧培德亚洲区总裁李凤江，以及当时担任欧培德意大利总裁的吉傲迪，展开对这一位置的角逐。

　　虽然毛斯非常喜欢李凤江，但吉傲迪赢得了欧培德实际控股方———德国廷格尔曼集团(Tengel－mann)豪伯家族的青睐，因此，“吉李之争”中，吉傲迪最终胜出。2003年5月，他成为新任CEO。

　　大约一年后，2004年3月，欧培德集团宣布李凤江“主动辞职”。一种说法是，李凤江“主动”离开的真正原因是竞争遇挫后，受到吉傲迪的“排挤”所致。但是，辞职后的李凤江至今“隐匿江湖”，“排挤”一说暂时无从考证。

　　中国市场最早的“掌门人”李凤江离开后，欧培德中国陷入难以平抑的“人事动荡”。先是华东区采购团队集体“离职”，随后，相继有5个中国区副总裁离开，欧培德中国一度人心惶惶，出售传闻在员工中不断流传。

　　“在这个过程中，吉傲迪欺骗了我们。”据悉，为稳定李凤江离开后的局势，吉傲迪一年内两次专程来华,在中国总部激情四射地宣布，要全力拓展中国业务，视中国为公司的战略重点，不断躲避着出售的“嫌疑”。

　　但距离李凤江辞职一年后，欧培德就将其中国业务拱手相让百安居。尽管百安居收购欧培德的消息非常突然，纪司福透露，谈判的时间是“以周来计算”，但“出售决策不会是一天就形成的。”欧培德一位前任高层分析。吉傲迪没有透露他这一决策的形成过程。只是在宣布业务出售当天解释，之所以“卖掉”中国业务，是因为要集中精力发展欧洲业务。

　　德国欧培德创建于1970年，是国际上最先创建的建材超市跨国连锁集团，全球第四大建材超市。从其门店分布国家来看，主要集中在德国、奥地利、瑞士、意大利、捷克、斯洛伐克、波兰、匈牙利、立陶宛、俄罗斯等欧洲国家。在亚洲，则只进入了中国市场。

欧培德“陷落”的开始？

　　“从战略定位看，也许意大利人吉傲迪上台的第一天，就已经决定要将中国业务出售了。”欧培德中国区一位曾经的“高层人物”告诉记者，“但从根源来讲，出售的原因在于欧培德母公司———德国廷格尔曼集团财务状况不佳，支持海外拓展已经力不从心了。”

　　据粗略测算，欧培德在中国买地建店，每家的成本目前大约是1亿元人民币；如果是租赁物业，设备投资等也需要花费5000万元人民币。而百安居对其资产的估价，也在每店1亿元左右。中国快速拓展的开店成本将是欧培德的巨大支出，但其财务状况很难支撑它大力扩张。

　　老毛斯虽然是欧培德的创始人，但欧培德的控股公司是德国零售业巨子———廷格尔曼集团。据介绍，廷格尔曼集团为世界第二大私人企业，在全球的分支机构已经 超过7000家，其在美分支机构A&P曾是世界500强企业之一。旗下包括KAISER超市、A&P超市、KD药妆店、PLUS食品折扣超市、欧培德建材超市以及KIK服装折扣店等多种业态。

　　这位人士告诉记者，从公开的资料上不难看到廷格尔曼集团窘困的财务现状。据透露，廷格尔曼集团的家族领军人物老豪伯已经退居二线，将企业交给自己的两个儿子。但在两个儿子执掌下，廷格尔曼集团的经营规模却是“江河日下”。

　　从廷格尔曼集团的德国网站上，记者看到了这个家族企业公开的财务报表，2003~2004年度廷格尔曼集团的营业额为270亿欧元，资产规模已比上年度递 减了6.22%。其超市品牌KAISER的营业额下降；北美的A&P超市至今还未实现盈亏平衡，12.5%的门店已经关店,营业额同比下降 14.9%,裁员11.1%。

　　在这种财务状况下，廷格尔曼集团不得不通过出售一些资产，来维持其余业态发展。欧培德中国业务不是唯一被出售的部门。今年5月1日，廷格尔曼集已正式将300多家药妆店———“KD”出售给德国竞争对手ROSSMANN。

　　知情人士分析，新任CEO意大利人吉傲迪从没有在中国工作过，自然对中国业务“缺少感情”，集团的财务状况逼迫其必须出售存量资产变现时，他的第一个选择便是中国。

　　但从公开的数字可以看到，欧培德中国业务是去年公司营业额增长最快的，去年增长比例高达23.9%，按理来讲，其盈利前景可以期待。业内猜测，欧培德中国出售之后，创始人老毛斯和李凤江应该最为“受伤”，如果他们还在执掌大权，退出中国是不太可能的事情。

　　“如果现在（欧培德）考虑是否进入中国，可以选择不进来。”上述欧培德中国区一位原高层向记者如是分析，但是，欧培德是在最合适的时间，先锋性地进入中国。企业经过5年发展后，即将从亏损期走上盈利之时，放弃了这块巨大的市场。

　　在这位人士看来，欧洲的建材销售市场已经萎缩，全球最大的建材超市家得宝将中国作为一个战略进入地区，百安居也将其战略重点由零售市场表现平平的欧洲，转向市场潜力巨大的中国。欧培德却在此时选择出售中国业务，无疑是不明智的。“新任总裁出售欧培德中国的决定，很可能最终危及欧培德集团的整体命运。”

　　据透露，欧培德中国被出售给百安居后，它们失去的不仅仅是中国的市场份额，而且将其多年来苦心经营建材超市所积累的“技术诀窍”，毫无保留地全盘“送”给 了竞争对手———百安居。而在过去的10年内，百安居准备“吃掉”欧洲竞争对手———欧培德的传言始终没有停止过。“也许有朝一日，人们可以发现，出售中国业务，将成为欧培德整体‘陷落’的开始”。